課程內容

超級談判力課程15大模組

1、情蒐三大技巧

「情報是弱者最好的武器」，我們告訴你如何有效在談判前進行情報蒐集，可以讓您減少誤判，降低損失。

2、判定需求真假

「客戶說的，真就是他要的嗎？」，我什麼都給了, 為何還談不下來？明明對方就要求這個價格，我都給了，為何還不下單給我？小心聽話照作的結果可能讓你賠得更多喔，所以我們一定要告訴您如何有效判斷真需求與假需求，讓您掌握談判虛實。

3、找出關鍵決策者

「小鬼難纏」是談判陷入其中不可自拔的關鍵，如何強迫讓關鍵決策者出現，讓你能跟對的人談，作對的事。我們甚至會進行大型談判流程法個案分享，教您大型專案/大型訂單/大型金額的談判技巧

4、了解談判對手

「談判手法必須因對手而異」，談判桌上，如何閱讀談判對手？讓我們告訴您如何快速判定對手的談判風格，可以讓您快速制衡對手，取得談判優勢。

5、盤點手上籌碼

「談判最慘的莫過於手握致勝籌碼而不自知」，您的籌碼是對方想要的嗎？會不會高估/低估了自己的籌碼？何謂有效的籌碼？籌碼的定義是什麼？如何有效發揮籌碼的價值，先從找出自己的優勢開始。

6、開價五大模式

「先開價？還是後開價？如何開價？」如何談才能談出好價格？如何談才不會被對方個個擊破，賠了夫人又折兵？該不該先出牌？如果先出牌要開高？高平還是開低呢？有什麼共通的原理原則可參考？我們運用五大模式告訴你如何聰明開價。價格談判時應注意什麼重點？

7、如何辨別虛實

「你有什麼不重要，對方相信你有才重要」，虛實的判斷正確與否決定了這場談判的輸贏，所以我們會花很多時間教你如何判斷虛實。

8、如何要的更多

「談判的推與讓都是藝術」如何往前推進得到比你預期的更多，非讓不可時，該怎麼讓？要讓給誰？在什麼時機點讓？才能創造雙贏？我們讓你全盤了解推的技巧與讓的技巧。

9、如何給的更少

「談判同時扮演攻方也是守方」進攻的同時，必須也要防守的恰到好處，我們教你攻守的表演藝術。

10、籌碼如何交換

「談判就是一場交換的遊戲」雙方都有籌碼，如何交換決定了這場遊戲的結果，所以我們會花很多時間演練如何進行籌碼的交換。

11、三大收尾技巧

「上桌需創造機會，下桌需考驗智慧」我們運用三大技巧教您如何智慧的進行談判收尾。

12、如何創造雙贏

「談判真的可以雙贏嗎？」我們將運用案例實作告訴您雙贏很難，但是可以很有技巧的創造它。

13、如何規劃退路

「談判前就要想好退場機制」這點是很多談判者最容易忽略的地方，我們將告訴您有效規劃退場機制可以讓您少賠一點多賺一點。

14、判斷協議風險

「合約是出事才會用到的東西」很多人都有這種想法，其實很多風險都藏在合約裡，我們教您快速識別協議與合約的風險，不犯錯就是最重要的保障。

15、塑造再談契機

「談判就是為下次的合作找出契機」回過頭來看談判這件事，為何需要談判？我們將用兩天的課程告訴你談判的真正目的。