本次課程適合什麼樣的人？
如果您曾遭遇下列情況，不妨來課堂上一起研討！
1，和客戶討論價格，常被客戶殺價的人？
2，常常因為自己太過善良，不懂得如何拒絕別人的人？
3，工作上常常吃虧，卻不知道該如何是好的人？
4，常被客戶牽著走，毫無還手之力的人？
5，公司要求要拿最大好處，但又不知道該怎麼辦的人？
6，覺得自己表現不錯，但是不知道如何跟公司談加薪的人？
7，和別人談事情，卻不知如何達成目的的人？
8，身為業務，卻始終不容易成交的人？
9，交涉了半天，對方卻始終在裝傻的人？
10，溝通了很久，對方卻始終聽不懂重點的人？
11，想要成交，對方卻始終不願意做最後確認的人？
12，希望能聚焦，對方卻始終閃來閃去的人？
2015年3月29日 星期日
講師簡介
李河泉 (河泉老師)
李河泉老師任職銀行20年，年輕時曾經是全行TOP1的超級業務，因表現優異被拔擢到總行，最後擔任上千人的部門最高主管。
河泉老師的足跡遍及兩岸四地，包括大陸五大國有銀行、國營企業、九龍倉集團、台積電、中華電信、台灣十六家金控都是核心客戶群。連續多年獲選為「華語百大講師」。
河泉老師上課深具個人魅力，散發熱忱激勵人心。表達幽默風趣，習慣在課程中與學員雙向互動。甚至有相當資深的HR驚訝的表示「多年來第一次看到培訓時同仁急著準時回課堂等待上課，真不簡單！」稱之為「療癒系課程」！
林明樟 (MJ老師)
現任1095學苑主持人，林明樟老師為兩岸知名財務管理講師，獨創「B2B商務談判」課程(台灣新型專利103220707)，靈活運用各種遊戲、商業擬真個案，將艱澀難懂的談判技巧化繁為簡，結合各種職務與海外銷售15年經驗的豐富實戰體會, 成為两岸三地大型企業指定度非常高的商務談判內訓講師，授課對象包含：阿里巴巴、Mercedes Benz、Costco、SONY、Hitachi…等，授課足跡遍及兩岸三地百家企業。
專長課程為數字管理、B2B專業商務談判與創新創意商業模式，多年累積的創業、國際銷售經驗，讓林明樟老師的談判管理課程更貼近企業經營的高層視野，高階主管指定必上課程。
劉恭甫 (功夫老師)
現任「創新管理實戰研究中心」創辦人兼執行長，劉恭甫老師為兩岸500強知名上市公司指定銷售談判講師及大客戶銷售團隊的顧問教練，客戶包含國泰、富邦、統一、大聯大、友達、仁寶…等，多家上市企業高階主管形容：「這個課程應該全公司都要上！」經常獲邀至清華北京等兩岸各大學進行演講，所撰寫之部落格更是Google搜尋「創新講師」排行第一名，是年度授課時數達1,200小時的超級企業講師。
2012年榮獲中國培訓雜誌評選「年度中國企業培訓百佳精品課程」，連續多年受邀擔任北京大學CEO總裁班與文化創意總裁班講師，並獲邀至新華社主辦「你就是奇蹟」創業創新大賽活動，擔任節目導師成功輔導多項傑出創業創新團隊。
課程內容
超級談判力課程15大模組
1、情蒐三大技巧
「情報是弱者最好的武器」，我們告訴你如何有效在談判前進行情報蒐集，可以讓您減少誤判，降低損失。
2、判定需求真假
「客戶說的，真就是他要的嗎？」，我什麼都給了, 為何還談不下來？明明對方就要求這個價格，我都給了，為何還不下單給我？小心聽話照作的結果可能讓你賠得更多喔，所以我們一定要告訴您如何有效判斷真需求與假需求，讓您掌握談判虛實。
3、找出關鍵決策者
「小鬼難纏」是談判陷入其中不可自拔的關鍵，如何強迫讓關鍵決策者出現，讓你能跟對的人談，作對的事。我們甚至會進行大型談判流程法個案分享，教您大型專案/大型訂單/大型金額的談判技巧
4、了解談判對手
「談判手法必須因對手而異」，談判桌上，如何閱讀談判對手？讓我們告訴您如何快速判定對手的談判風格，可以讓您快速制衡對手，取得談判優勢。
5、盤點手上籌碼
「談判最慘的莫過於手握致勝籌碼而不自知」，您的籌碼是對方想要的嗎？會不會高估/低估了自己的籌碼？何謂有效的籌碼？籌碼的定義是什麼？如何有效發揮籌碼的價值，先從找出自己的優勢開始。
6、開價五大模式
「先開價？還是後開價？如何開價？」如何談才能談出好價格？如何談才不會被對方個個擊破，賠了夫人又折兵？該不該先出牌？如果先出牌要開高？高平還是開低呢？有什麼共通的原理原則可參考？我們運用五大模式告訴你如何聰明開價。價格談判時應注意什麼重點？
7、如何辨別虛實
「你有什麼不重要，對方相信你有才重要」，虛實的判斷正確與否決定了這場談判的輸贏，所以我們會花很多時間教你如何判斷虛實。
8、如何要的更多
「談判的推與讓都是藝術」如何往前推進得到比你預期的更多，非讓不可時，該怎麼讓？要讓給誰？在什麼時機點讓？才能創造雙贏？我們讓你全盤了解推的技巧與讓的技巧。
9、如何給的更少
「談判同時扮演攻方也是守方」進攻的同時，必須也要防守的恰到好處，我們教你攻守的表演藝術。
10、籌碼如何交換
「談判就是一場交換的遊戲」雙方都有籌碼，如何交換決定了這場遊戲的結果，所以我們會花很多時間演練如何進行籌碼的交換。
11、三大收尾技巧
「上桌需創造機會，下桌需考驗智慧」我們運用三大技巧教您如何智慧的進行談判收尾。
12、如何創造雙贏
「談判真的可以雙贏嗎？」我們將運用案例實作告訴您雙贏很難，但是可以很有技巧的創造它。
13、如何規劃退路
「談判前就要想好退場機制」這點是很多談判者最容易忽略的地方，我們將告訴您有效規劃退場機制可以讓您少賠一點多賺一點。
14、判斷協議風險
「合約是出事才會用到的東西」很多人都有這種想法，其實很多風險都藏在合約裡，我們教您快速識別協議與合約的風險，不犯錯就是最重要的保障。
15、塑造再談契機
「談判就是為下次的合作找出契機」回過頭來看談判這件事，為何需要談判？我們將用兩天的課程告訴你談判的真正目的。
課程特色
超級談判力：課程特色
1、擬真個案
課堂上我們將運用大量貼近真實的個案，進行演練與操作，這樣就夠了嗎？其實我們還不滿足，因為我們覺得再好的個案都是別人的經驗，不如再加上自己的個案，用最真實的個案進行拆解，會更實戰，也更實用。
2、貼身指導
此班只招收24名學員，我們三位老師各負責八位學員，進行個案指導與演練指導，這樣的投入在其他課程絕對是看不到的。
3、即學即用
「談判手冊」更是此課程的精隨，我們用一套流程進行談判拆解，將每個動作都進行步驟化的分析與實力建議，課後讓您立即面對每次談判情境可以應付自如。
4、實戰模擬
談判的學派有非常多，我們三位講師已經幫您讀好各種理論加以分析，再加上實務上應該如何運用的技巧，讓你短時間功力大增。開班緣由
不管你在職場的職位高低或生活上擔任哪一種角色，也不管你喜不喜歡，我們都必須承認，其實我們每天都在談判，而且每天還不只談一次。
我們每天都在跟老闆談判、跟同事談判、跟另一半談判、跟子女談判、跟客戶談判，其實談判比你想像的更常使用。
我們三位老師：林明樟老師、劉恭甫老師和李河泉老師，三位老師都各自有其頂尖的領域，有一次我們發現，我們三個人竟然都有豐富的談判經驗。
林明樟老師的頭腦極佳，過去在國際B2B銷售經驗多達十五年，所以您和他談話，可以發現MJ老師銳利的解析能力，擅長站在老闆立場解析各種談判困境與盲點。
劉恭甫老師頭腦冷靜，習慣快速切入重點，布局完整，理念清晰。在任職時也曾經親自到海外超過三十個國家進行商務談判。有十五年國際品牌業務與產品開發實戰經驗。
李河泉老師因為有豐富的帶領經驗，對於人性相當了解，擅長在談判出席過程當中，事先研究對手策略及弱點，面對面解析對方心態，由外至內而一撃中的。
我們三位老師合計起來在職場與事業上超過五十年的談判經驗與功力，這樣堪稱一時之選的絕佳組合一定可以幫助您在這堂課賺回N倍的學費！
如果您在這堂課學會一招如何跟房屋仲介談判，你可能一天就省下幾十萬。
如果您在這堂課學會一招如何跟客戶談判，你可能一單就多賺幾百萬。
如果您在這堂課學會一招如何跟供應商談判，你可能一單就省下幾百萬。
如果您在這堂課學會一招如何跟供應商談判，你可能一單就省下幾百萬。
如果您在這堂課學會一招如何跟老闆談判，你可能比別人有更多機會升遷或加薪。
你的猶豫可能會讓你錯失明天的談判可以為你省下的成本，現在就加入這個課程，讓我們幫助你人生、職場與事業能夠因談判而更成功！
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